弹簧市场营销战略制定与实施

弹簧市场营销战略制定与实施

（一）营销战略概念

基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的弹簧市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则

（二）弹簧市场营销战略的制定和实施程序：

市场细分――  选定目标市场――弹簧市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。  

市场细分  市场细分要按照一定的标准（人口、地理、心理、购买行为等因素）进行，细分后的市场还要按一定的原则（如可测定性、可接近性、可盈利性等）来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着弹簧市场营销战略的命运。  

目标市场的选定  选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。企业必须有明确的目标市场；对于一种产品必须有明确的诉求，有明确的消费群体；要抓住主要矛盾，突出重点，即不要向谁都诉求，也不要什么都诉求。

（三）模糊市场定位导致品牌延伸失败

美国美能公司生产一种洗发精和润发乳二合一的产品取名为“蛋白21”因其物美价廉很快取得13%的市场占有率并成为知名品牌；公司有用这一品牌推出发胶浓缩洗发精等，但是由于品牌延伸模糊了“蛋白21”作为二合一洗发护发用品特征，淡化了消费者对它的独特偏好，是13%的市场占有率降为2%。